ماهو التوزيع Place؟
هي القنوات التي يتم بها نقل السلع و جعل المنتج متوفر للمستهلك و يتم من خلالها نقل المنتج الي حوزه المستهلك.
تعرف قناة التوزيع او منفذ المكان بأنه مجموعة من نقاط البيع التي تقوم باستلام السلع من مراكز الإنتاج وعرضها وتوصيلها للمستهلك و تتم هذه المعاملات من خلال الوسيط او من خلال الشركات المصنعه و سنتطرق لطرق التوزيع و أنواعها.
أهميه و اهداف التوزيع
- الوصول لأماكن المستهلك و الأسواق
- زياده المبيعات و تقليل التكلفه
- الوصول لأماكن المستهلكين و زياده منافذ البيع
- عدم تواجد سلع راكده و سهوله بيعها
مؤسسات التوزيع
تجار الجملة
يقوم تجار الجمله بتوفير السلع من الشركه (المنتج) الي مؤسسات اخري مثل تجار جمله اخرون , تجار تجزئه او وسطاء و يتميز تجار الجمله ب:
- يستطيعون بيع كميات كبيره من المنتجات
- يقوم تجار الجمله ببيع المنتجات بالائتمان
- يملك تجار الجمله مخازن كبيره لتخزين المنتجات
تجار التجزئة
تضم الانشطه التسويقيه بشراء المنتجات من تجار الجمله او الشركه (المنتج) لايصاله الي المستهلك و تتميز ب:
- تبيع المنتجات بكميه قليله حيث يمكن شراء وحده واحده من المنتج
- تواجد أنواع عديده ومختلفه من المنتجات
- يتم البيع عن طريق المال مباشره وليس بالائتمان
قنوات التوزيع الاساسية
هناك نوعان من التوزيع في القنوات:
توزيع مباشر
وهو حيث يتم نقل المنتج بصوره مباشره من الشركه (المنتج) الي المستهلك بدون وجود أي وسيط.
شركه (المنتج) ————> المستهلك
توزيع غير مباشر
شركه (المنتج) ————> تجزئة ————> مستهلك
شركه (المنتج) ————> جملة ————> مستهلك
شركه (المنتج) ————> جملة ————> تجزئة ————> مستهلك
شركه (المنتج) ————> وكيل ————> جملة ————> تجزئة ————> مستهلك
استراتيجيات التوزيع
التوزيع المكثف (Intensive Distribution)
توفير المنتج في اكبر عدد من منافذ البيع حيث تكون ذات انتشار واسع ومتواجده في كل المنافذ و قد تصل الي المحلات الصغيرة.
التوزيع الانتقائي ( Selective Distribution)
التوزيع يكون من خلال منافذ معينه مختاره و تعتمد تلك المنافذ علي بعض المواصافات.
التوزيع الحصري (Exclusive Distribution)
التوزيع يكون عبر توفير المنتج في منفذ واحد و يتم ذلك بالتعاقد بين الشركه (المنتج) و هذا المنفذ.