ما هو السعر Price؟
السعر هو القيمه التي يقوم المستهلك بتقديمها من اجل الحصول علي المنتج أي انه المقابل الذي يدفعها المشتري للبائع للحصول علي المنتج او الخدمه.
هناك العديد من المسميات للسعر لاشكال مختلفه من المنتجات: اجر الموظف Salary / ايجار بيت او منشئه Rent / سعر الفائده Interest … وغيرها من المسميات.
هناك العديد من الاستراتيجيات المتبعه للتسعير و تنقسم الي:
- التقسيم علي أساس مستوي الأسعار.
- التقسيم علي أساس المرونة.
- التقسيم علي أساس التخصص.
التقسيم علي أساس مستوي الأسعار
هذه الاستراتيجيه تنقسم الي:
المنافسه السعرية
يتم تغيير قيمه المنتج بناء علي المنتجات المنافسه حيث ان عند تخفيض قيمه المنتج المنافس تقوم أيضا بتخفيض أسعار المنتج الخاص بك و العكس كذلك.
سعر اقل من المنافسين
تستخدم هذه الاستراتيجيه في معظم الأوقات للمنتجات الجديده التي تدخل سوق تنافسي فيقوم المنتج بوضع سعر منخفض عن سعر المنافسين لجذب المستهلكين.
سعر اعلي من المنافسين
تستخدم هذه الاستراتيجيه للمنتجات التي تحمل علامات تجاريه مشهوره فهي تعتمد علي سمعتها في السوق فتقوم بعرض المنتج بسعر اعلي من سعر المنافسين.
التقسيم علي أساس المرونة
هذه الاستراتيجيه تنقسم الي:
التسعير الموحد
تعتمد هذه الاستراتيجيه علي سعر واحد لكل منتجاتها بدون التفريق بين أنواع طبقات المستهلكين و انشاء منتج لكل منهم.
التسعير المرن
تكون هذه الاستراتيجيه عكس التسعير الموحد حيث انه يتم تسعير عده منتجات ب أسعار مختلفه بناء علي شريحه / طبقه المستهلك.
التقسيم علي أساس التخصص
هذه الاستراتيجيه تنقسم الي:
كشط السوق
تعتمد هذه الاستراتيجيه علي وضع أسعار عاليه للمنتجات عند مرحله تقديم المنتج ثم يبدأ سعر المنتج ب الانخفاض التدريجي و الانخفاض عند دخول منافسين اخرين في السوق.
اختراق السوق
في الأسواق ذات الحساسيه للسوق أي ان انخفاض بسيط في سعر سلعه ما يزيد من مستهلكيها وليس هناك اهتمام كبير ب اسم المنتج يتم الدخول الي السوق عبر استراتيجيه اختراق السوق ب أسعار منخفضه و ذلك لخلق عرض علي المنتج.
التسعير النفسي
هي استراتيجيه تعتمد علي زرع فكره ان المنتج ذا سعر منخفض ب المقارنه ب المنافسين الاخرين.