ماهو التوزيع Place؟

هي القنوات التي يتم بها نقل السلع و جعل المنتج متوفر للمستهلك و يتم من خلالها نقل المنتج الي حوزه المستهلك.

تعرف قناة التوزيع او منفذ المكان بأنه مجموعة من نقاط البيع التي تقوم باستلام السلع من مراكز الإنتاج وعرضها وتوصيلها للمستهلك و تتم هذه المعاملات من خلال الوسيط او من خلال الشركات المصنعه و سنتطرق لطرق التوزيع و أنواعها.

أهميه و اهداف التوزيع

  • الوصول لأماكن المستهلك و الأسواق
  • زياده المبيعات و تقليل التكلفه
  • الوصول لأماكن المستهلكين و زياده منافذ البيع
  • عدم تواجد سلع راكده و سهوله بيعها

مؤسسات التوزيع

تجار الجملة

يقوم تجار الجمله بتوفير السلع من الشركه (المنتج) الي مؤسسات اخري مثل تجار جمله اخرون , تجار تجزئه او وسطاء و يتميز تجار الجمله ب:

  • يستطيعون بيع كميات كبيره من المنتجات
  • يقوم تجار الجمله ببيع المنتجات بالائتمان
  • يملك تجار الجمله مخازن كبيره لتخزين المنتجات

تجار التجزئة

تضم الانشطه التسويقيه بشراء المنتجات من تجار الجمله او الشركه (المنتج) لايصاله الي المستهلك و تتميز ب:

  • تبيع المنتجات بكميه قليله حيث يمكن شراء وحده واحده من المنتج
  • تواجد أنواع عديده ومختلفه من المنتجات
  • يتم البيع عن طريق المال مباشره وليس بالائتمان

قنوات التوزيع الاساسية

هناك نوعان من التوزيع في القنوات:

توزيع مباشر

وهو حيث يتم نقل المنتج بصوره مباشره من الشركه (المنتج) الي المستهلك بدون وجود أي وسيط.

شركه (المنتج) ————> المستهلك

توزيع غير مباشر

شركه (المنتج)  ————>  تجزئة ————> مستهلك

شركه (المنتج)  ————>  جملة ————> مستهلك

شركه (المنتج)  ————> جملة ————> تجزئة ————> مستهلك

شركه (المنتج) ————> وكيل ————> جملة ————> تجزئة ————> مستهلك

استراتيجيات التوزيع

التوزيع المكثف (Intensive Distribution)

توفير المنتج في اكبر عدد من منافذ البيع حيث تكون ذات انتشار واسع ومتواجده في كل المنافذ و قد تصل الي المحلات الصغيرة.

التوزيع الانتقائي ( Selective Distribution)

التوزيع يكون من خلال منافذ معينه مختاره و تعتمد تلك المنافذ علي بعض المواصافات.

التوزيع الحصري (Exclusive Distribution)

التوزيع يكون عبر توفير المنتج في منفذ واحد و يتم ذلك بالتعاقد بين الشركه (المنتج) و هذا المنفذ.


guest
0 تعليقات
Inline Feedbacks
اظهر كل التعليقات